Кейс 1: Fashion-ритейл (ZARA)
Задача:
Выявить точки роста выручки в ассортименте Zara за счет оптимизации мерчандайзинга, ценообразования и маркетинговых активностей. Определить наиболее прибыльные категории товаров и их расположение в торговом зале.
Выявить точки роста выручки в ассортименте Zara за счет оптимизации мерчандайзинга, ценообразования и маркетинговых активностей. Определить наиболее прибыльные категории товаров и их расположение в торговом зале.
Результаты
Обнаружены скрытые драйверы продаж:
- Ассортимент: Выявлен перекос в сторону мужской одежды (86% против 14%), при этом женская категория «жакеты» — самая маржинальная.
- Мерчендайзинг: Товары в глубине торгового зала («aisle») продаются лучше, чем на витрине («front of store»).
- Ценообразование: Основной объем продаж приходится на ценовой диапазон от $8 до $169, с пиком спроса в сегменте $10–$150.
Инсайты
- Перераспределить торговый зал в пользу женских жакетов
Вывод: Мужская одежда генерирует 86% выручки, но женская категория «жакеты» — самая маржинальная.
Рекомендация: Выделить отдельную зону с акцентом на женские жакеты рядом с мужской одеждой или в центральной части магазина. - Сфокусировать маркетинговый бюджет на среднем сегменте ($10–$159)
Вывод: Акции неэффективны (только 49% продаж), а основной спрос приходится на средний ценовой сегмент.
Рекомендация: Снизить зависимость от промо-акций и внедрить перманентные скидки в этом диапазоне. - Использовать глубину зала, как драйвер роста («aisle»)
Вывод: Продажи в глубине торгового зала значительно выше, чем у входа.
Рекомендация: Разместить топ-10 товаров в глубине зала, оставив витрину для имиджевых новинок.
Брянск, удаленная работа (готова к переезду)
Телефон: +7 (962) 136-96-40
E-mail: kotolikovaga@gmail.com
E-mail: kotolikovaga@gmail.com
