Галина Котоликова.
Маркетинговый аналитик
Бакалавр бизнес-информатики с отличием и 3 года практического опыта в крупнейшем телекоме страны (Ростелеком).
Моя ключевая экспертиза - конкурентная разведка и мониторинг рынка.
Я ежедневно отслеживала действия 4 ключевых конкурентов, чтобы понимать расстановку сил в каждом из 2 регионов (Брянском и Орловском). Я первой узнавала о запуске демпинговых акций и новых тарифов, анализировала их механики и в течение суток давала рекомендации коммерческому отделу. Моя работа позволяла не просто реагировать на рынок, а опережать его: мы вводили контр-акции до того, как конкуренты успевали переманить нашу базу.
Ищу роль, где умение работать с открытыми данными и рыночной аналитикой поможет компании захватывать долю рынка, а не просто удерживать текущие позиции.
Ищу роль, где умение работать с открытыми данными и рыночной аналитикой поможет компании захватывать долю рынка, а не просто удерживать текущие позиции.
Результаты в цифрах и фактах
Конкурентная разведка и защита абонентской базы:
- — Оперативность
Выстроила систему ежедневного мониторинга сайтов и горячих линий основных конкурентов. При обнаружении новой демпинговой акции предоставляла аналитическую справку руководителю и коммерческому директору в течение 24 часов, что позволяло запускать контр- предложения и предотвращать отток абонентов. - — Ценообразование
Еженедельно актуализировала прайс-лист (100+ тарифов) и направляла аналитические справки смежным отделам для информирования, что обеспечивало принятие решений для оперативной защиты абонентской базы. - — Контроль продаж
Ежедневно анализировала приток и отток абонентов. Оперативно выявляла падение планов продаж в конкретных городах и сигнализировала об этом руководителю отдела продаж, что позволяло перераспределить нагрузку на монтажников и выполнять план филиала. - — Презентация для руководства
Ежемесячно готовила часть итоговой аналитики по филиалу для коммерческого директора. В отчет входили: динамика подключений, стуктура портфеля (в процентах) и, главное, изменение доли рынка Ростелекома в городе/регионе (в процентах). - — Визуализация трендов
Визуализировала данные по доле рынка ежемесячно. Благодаря наглядным графикам в Power Point руководство могло на 3 слайдах презентации увидеть, растет ли влияние компании или происходит стагнация, и принять решение о корректировке маркетинговой стратегии. - — Управление базой
Ежемесячно рассчитывала и визуализировала структуру базы: доли базовых и акционных тарифов в новых продажах. Строила диаграммы для руководства, показывающие динамику доли рынка.
Профессиональные навыки
- Анализ рынка: Ручной мониторинг сайтов конкурентов, прозвон "тайный покупатель", анализ тарифных сеток.
- Excel: Сводные таблицы, ВПР/ИНДЕКС для сопоставления цен.
- Визуализация: Power BI, PowerPoint.
- Данные: Выгрузка первичной информации из CRM и биллинговых систем.
Мои работы:
В этих учебных проектах я беру открытые датасеты и провожу глубокий анализ, который заканчивается конкретными рекомендациями для гипотетического бизнеса. Здесь нет скучных отчетов — только работающие инсайты, которые показывают мой подход к решению задач.
- Кейс 1: Fashion-ритейл (ZARA).
Анализ продаж 10 000+ SKU Zara для оптимизации торгового зала и промо-бюджета. - Кейс 2: Анализ игровой индустрии (Video Game Sales).
ABC-XYZ анализ и прогнозирование продаж в нише видеоигр
(16 000+ наименований).
Брянск, удаленная работа (готова к переезду)
Телефон: +7 (962) 136-96-40
E-mail: kotolikovaga@gmail.com
E-mail: kotolikovaga@gmail.com
